为什么国产智能手机越来越贵？

2015年3月4日，华为消费者业务CEO余承东在世界移动通信大会上表示：“智能手机行业将重新洗牌，未来三到五年里只会剩下三大手机厂商。”

言外之意就是：

除了苹果、三星和华为之外，其他手机厂商都将统统消失！

如今五年时间过去，尽管当初的预言依旧存着巨大的争议，但有一点却是不争的事实，那就是智能手机市场的竞争变得越来越激烈。其中，一个明显的标志就是，国产智能手机品牌变得越来越贵！

为什么智能手机市场越来越激烈，售价却越来越贵呢？

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国产智能手机越卖越贵

2月24日，华为终端产品与战略线上发布会正式召开。在这场发布会上，备受外界关注的华为折叠屏手机Mate Xs 正式亮相。

为什么会如此受关注呢？

原因在于，除了炫酷的黑科技之外，16999元的售价也足以让这款手机充满话题。不过，尽管价格贵得离谱，但依旧有大批簇拥的粉丝。

根据华为商城、京东和天猫店铺显示，仅预售当天这款手机的预约量超过了100万台。由于供货量严重不足，二手市场更是一度将价格炒到了6万元以上。

如果将华为Mate Xs比作一款理财产品的话，那么该笔投资回报率超过了200%。

毫不客气的说，作为“华为迄今为止打造的最先进、最具创新的智能手机”，其火爆程度丝毫不亚于顶峰时期的iphone。

再说其他品牌。

3月6日，OPPO在其大型线上全球发布会上，正式推出了年度旗舰级Find X2系列，这款被称为“OPPO最高端产品系列，OPPO探索精神体现”的产品，在价格上自然也体现了其旗舰的水准。

Find X2标准版的起售价为5499元，Find X2 Pro版本的销售价格为6999元！

也就是说，尽管OPPO旗舰机的定价不及华为Mate Xs，但也已经进入到曾经只属于苹果和三星的价格区间。

甚至，就连主打性价比的小米10，也开始了提价之路。相比于小米9，小米10的基础款价格提高到了3999元，Pro版本的顶配价格更是一下子提高了3000元，来到了5999元。

还有即将发布的华为P40，如果不出意外的话，价格上也肯定不会落后！

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纷纷涨价的背后

品牌背后究竟有何考量？

一般来说，随着规模化和科技进步带来效率的提升，产品的销售价格往往会不断下降。但是，为何智能手机的销售价格却越来越贵呢？

我们发现，智能手机涨价的方式，其实有两个手段。

一方面，通过产品迭代，让老产品降价的同时提高新产品的定价；另一方面，主打旗舰机型的概念，让消费者心甘情愿的为前沿科技买单。

那么，智能手机品牌为何会不断涨价呢？

第一，为了满足各类消费群体的需要，尤其是消费能力强对价格不敏感的消费人群。

尽管如今的智能手机已不再像巅峰时期的苹果那样，代表了人们的消费档次和身份地位。但是，依旧有诸多的消费者愿意为智能手机支付高价。

也就是说，这部分群体对价格不敏感，关键是产品是否能够超出其预期！

只要产品能够超出预期，无论是6999元还是16999元，市场需求一定是存在的，而且还很大。

第二，涨价迎合了消费者换新机的心理。

作为消费者的你，有没有想过这样一个问题，那就是在什么情况下，你会选择更换手机？

一般来说，很少有人会等到手机报废的时候才考虑更换。因此，既要要换，当然得换部好的。

何为好的？

至少在价格上，要比你上一部手机要贵！

从长远来说，人们的消费能力一定是不断增强的，结果就是如果品牌不能实现不断涨价的话，那么结果一定是用户流失。

第三，随着市场集中度的提高，头部品牌开始谋求将市场份额转变为利润。

早些年间，手机行业有这么一种说法，就是“苹果拿走了智能手机行业70%的利润，三星拿走了剩下的17%，剩下的由后面的品牌争食。”

于是，随着行业集中度的提高，尤其是以华为为代表的品牌脱颖而出，开始试图通过提价获取更高利润。

第四，在头部品牌提价的带领下，其他手机品牌被迫只能提价。

毫不客气的说，如果头部品牌提价视为谋求更高利润的话，那么其他品牌跟随提价，则更多是谋求生存的需要不得已而为之。

怎么理解？

一方面，随着头部品牌的提价导致原有的价格区间成为了真空，因此需要其他品牌予以填补；另一方面，在消费者的认知里，价格是衡量品牌是否高端最为重要的依据。如果品牌不跟随涨价，不仅会因为利润的降低导致研发、营销上投入的不足，而且还会被贴上中低端的标签。

因此，涨价是必然选择。

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杀入高端的背后

目的是打造品牌价值

表面上看，高端意味着高价，意味着可以获取更多的市场利润。其实，高端的背后，还有另外一层涵义。

那就是塑造品牌价值！

以苹果为例。

为什么如今苹果手机的技术创新，以及带给人们的惊喜感远不如iphone 4和iphone 6，但依然是全球最赚钱的公司，依然有大量忠实的用户？

在我看来，关键在于品牌价值。

作为科技品的苹果手机，带给消费者的惊艳已不再，但是作为消费品，苹果手机依然能够给用户带去很好的体验。尤其在整个行业都不具备颠覆性创新，品牌间的差异性已经不再特别明显的情况下。

那么，如何建立起品牌价值呢？

毫无疑问，高端化是最为重要的手段方式。而高端化的背后，除了产品价格的上涨、更重要的是产品品质的提升、生态圈的打造。

最后想说的是，2020年作为5G手机集中爆发的一年，对各手机品牌来说无疑又都意味着新的机会。

这种机会，既是产品的高端化，也是品牌价值的高端化！

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