线下京东浮出水面，下沉市场的＂王炸＂来了

京东再造京东

京东投资版图再度扩大。

根据天眼查数据显示，京东最近完成了一次大手笔并购案。

去年4月，京东斥资12.7亿元，拿下了五星电器46%的股权。最近京东再次出击，吞下剩余的54%，完成了对五星电器的100%控股。

五星电器是谁？

目前国内家电市场，苏宁、国美、五星电器分列线下渠道前三名；在全渠道市场份额上，苏宁位列第一，京东紧随其后，第三至五名分别为天猫、国美、五星电器。

值得注意的是，今年四五月份，国美放出了3亿美元境外可转债，其中2亿美元由拼多多认购，1亿美元由京东拿下。

无论是和老对手国美联姻，还是接盘“小弟”五星电器，京东的多次出手都指向了一个目标：抢占下沉市场，发展线下零售，再造一个新京东！

去哪造京东？

拼多多之后，下沉市场的重要性已经不言而喻。而抢占下沉市场的核心思路有两条：农产品进城，工业品下乡。

京东的主要打法是，渠道下沉，推动工业品，尤其是家电产品下乡。

早在2017年，京东就推出“京东超市百城行”活动，提出用五年时间，在全国建100万家便利店，其中一半在农村。

2019年京东家电又提出，将在全国县镇市场建立1万多个京东家电专卖店，在线下渠道再造一个和线上体量相当的京东家电。

但是很显然，线下门店不比线上店铺，开发成本相当高昂，于是寻找盟友就成了必然之举。

国美这边，根据其2019年财报显示，截至2019年年底，国美在全国776座城市拥有2602家门店，其中1026家位于县域地区。

而五星电器，擅长的就是乡镇市场。根据其总裁潘一清2018年公开的数据，“万镇通”计划在江苏有300多家乡镇加盟门店，覆盖了江苏近60%的地区。

与此同时，潘一清还表示，到2025年，五星电器的实体门店将达到4000家，其中3000家为万镇通乡镇店。

这与京东布局线下零售，走向下沉市场的计划不谋而合。

值得注意的是，强敌在前，京东的前路并不容易。

下沉市场，沉在线下

东汉末年分三国，如今的电商江湖，三足鼎立之势看似稳固。然而平稳之下暗流涌动，光是家电领域与下沉市场的割据就从来没停过。

2015年，283亿元人民币，阿里与苏宁联姻，被称为旷世之举。

2020年，3亿美元，京东、国美、拼多多三方携手，被视为天作之合。

如今，京东拿下五星电器，国内家电阵营已经划分得泾渭分明。

阿里这边，携手苏宁，生生吞掉35.9%的市场份额。

京东这边，联合国美、五星电器，加上拼多多，市占比仅超过25.9%。

值得留意的是，线下与线上，三大实体家电巨头与三大电商巨头：这是一场围绕家电行业的全渠道混战。

根据《2020中国家电行业一季度报告》显示，今年第一季度，国内家电行业线下市场占比下降为50.5%。也就是说，如今的家电行业，线下与线上，市场已经对半分。

在线下市场，苏宁有优势，市场份额遥遥领先，国美、五星电器靠后。

在线上渠道，京东压天猫一头，拼多多暂时还不成气候。

但是市场从来不能只看一个渠道的优势，当苏宁联手天猫，打通线下与线上，京东必须在国美和苏宁这里找到线下市场的支撑。

家电线下市场，一二线城市已然处于饱和状态，新市场，只能去县域乡镇找——这就又迎头撞上了拼多多和阿里。

京东护城河

在下沉市场再造一个实体京东，到底是什么意思？

风清认为，这并非是指把京东从线上搬到线下，而是通过实体店的布局，实现京东仓库的前置，从而为消费者提供更立体的面对面服务。

在电商三巨头中，京东最为人称道的独特优势是快递够快。而京东之所以能在一二线城市实现当日达、次日达，原因则在于分布在全国各地的仓储中心。

下沉市场略有不同，除了追求送货快，更关注的是产品服务。

无独有偶，2019年9月，在投资五星电器五个月后，京东又投资了迪信通，成为其第二大外部股东。

迪信通成立于2001年，目前在全国拥有3000多家门店，是国内最大的线下手机连锁零售商。

在三至五线城市，迪信通更是拥有绝对的统治力，已经成为各大手机品牌和三大运营商的头部客户。

京东联手迪信通，目的很明显，立足于实体门店，围绕手机业务，在金融、物流、保险等方面展开合作。

如今京东携手国美、五星电器，则是在家电领域为下沉市场的消费者提供更多服务。

值得一提的是，腾讯投资有刘炽平，阿里投资有蔡崇信，但京东的投资人物却鲜有曝光。

2019年，胡宁峰掌舵京东战略投资。在接受媒体采访时，胡宁峰公开表示，京东要做城市群，要把供应链、物流、服务能力覆盖到整个核心城市两百公里之内。

巨头赢在底层逻辑

如今的互联网巨头，每家都有自己的核心竞争力。腾讯是社交，阿里是电商，拼多多和京东是什么？

十多年前，刘强东说，“电视购物也好，目录邮购也好，什么团购也好，你换一万个样子，消费者还是只关心产品、价格、服务三个要素。”

拼多多崛起的关键，有人说是瞄准了下沉市场，有人说是开创了社交电商，但最根本的原因，还是狠打价格牌，把日用品的价格打到了比阿里批发网站1688还低的程度。

京东靠什么呢？靠物流和服务。

当年刘强东力排众议自建物流，烧掉数百亿搭建起来的物流体系，如今成为了京东的护城河。

如今，在三大巨头抢占下沉市场的过程中，京东要想狙击拼多多、抵挡阿里的步伐，最关键的一点，仍然是抢先布局落地点，展开更贴合下沉市场用户需求的服务。

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