波司登：布局“四季化”战略

    谈起波司登，人们的第一印象就是羽绒服，其“防寒服王者”的固有形象已深入人心。然而，波司登在幸福之余也有烦恼，其产品季节性单一，市场盈利状况受气候影响明显的弊端显现无疑。波司登寻求变化，转型升级已是必然。

　　2012年，一向怀有雄心大志的波斯登集团董事局主席高德康在稳固羽绒服市场的同时，开始了自己从“一季”到“四季”的拓展，向综合性服装品牌运营商转型。

　　不破不立

　　多年来，波司登秉承“追求卓越、自强不息”的核心价值观，坚持以价值为核心的品牌建设，全面推行卓越绩效管理模式，走出了一条传统制造业实施名牌战略、发展新型工业化的成功之路。

　　现在，波司登集团已经成为亚洲规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业，集团旗下拥有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”、“双羽”和“上羽”七大核心品牌产品，品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。其中，波司登品牌羽绒服连续17年(1995-2011)全国销量遥遥领先。

　　正因为在一条路上走得太稳太深入，要想改变方向，拓展其他路径是非常难的。但是，在全球化竞争格局下，任何缺陷都将是致命的。因此，根据新一轮规划布局，波司登集团将差异化地定位波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等品牌未来发展策略，有序推进品牌四季化业务。

　　波司登要打破单一产品、单一模式格局，由市场孵化品牌到品牌创造市场，就必须用心创造对目标消费群有渗透力的品牌文化和个性品牌，并通过耐心持久的互动沟通使新的品牌定位直入顾客心中。

　　再者，从多角度对波司登、雪中飞、康博品牌发展进行深入研究、论证，决定将这些品牌从上到下完全分开，实现产、供、销一体化的品牌独立经营模式。分品牌经营后，公司加大资源投放支持各品牌内、外部团队和终端渠道建设，加强终端营运能力，实现从产品经营到品牌经营的深度转型。

　　计划通过3年左右时间，不断了解市场及消费者需求，持续完善产品定位及商品风格，确保从现有单一羽绒服品类成功延伸到有选择性、有重点的系列化品类，做强男装、做优女装，试水休闲装。

　　高德康表示，四季化战略成功后，将为波司登集团终端渠道提供一年四季的适销商品，持续提升终端渠道、客户及销售公司的盈利能力。