优冠：渠道为王 得经销商者得天下

  “2014年度汽车配件行业易损件品牌评价工程暨行业品牌峰会”，企业评选阶段已经尘埃落定。相信关注了此次评选的业内同仁们，一定对江苏优冠这一路走来的“骄人战绩”记忆犹新。

  江苏优冠汽车配件有限公司顺利晋级，公司副总经理唐亚利先生也在第一时间接受了慧聪汽车配件网的采访：

  慧聪网：“恭喜江苏优冠品牌在“2014年度汽车配件行业易损件品牌评价工程暨行业品牌峰会”网络投票环节中一路遥遥领先，见证了优冠品牌的大众影响力。首先请问，在您看来，优冠在评选中一路领先，优于其他品牌的根本原因在哪里?相对于其它品牌，优冠具有哪些优势?

  唐总： 首先，感谢慧聪平台能给我们这次评比的机会，优冠能在这次评比中保持一个暂时的领先，来源于每位客户的支持和抬爱，有了经销商的信任，我们相信优冠品牌能走更远的路，至于所说的优冠优势，如果说是有的话，我觉得我们和众多的品牌运营商一样，我们在用心做产品，我们在用心谋求与经销商共赢发展之路。

   慧聪网：优冠品牌在这次评选活动中脱颖而出，很大程度上在于优冠时对品牌的营销和推广，比如说赞助微电影《暖男暖芯》等，请问在品牌推广方面，优冠有哪些独特的经验可供行业借鉴?取得了什么样的成效?

   唐总： 我们做国内品牌是新生代，没有太多的经验，我们尝试从品牌的属性上寻求一些突破，比如说易于传播的品牌名称，与产品功效相呼应的包装形象以及合适的广告用语等等，同时，我们尽量扩充一些宽域的推广图景，加强和汽配媒体的合作，重点建设终端品牌形象，推行用户体验等，另外我们借助网络新媒体来宣传，《暖男暖芯》讲诉的是被现实羁绊的年轻一代，要以做冠军的心态来面对生活和工作，给人以正能量，剧本的创意有效的映射了优冠“至优者为冠”的经营理念，对品牌的心智移植会起到一定的促进作用。

   慧聪网：无论企业的规模发展如何，产品质量如何，都需要做市场，做渠道，请您简单介绍一下优冠主要是依靠哪些市场渠道来拓展市场?目前优冠的市场分布情况如何?

   唐总： 首先，要非常感谢易损件厂家朋友的有效支持，他们给予了我们许多资源共享的机会，同时我们自有的经销商也充当了我们品牌的传播者，让我们收获匪浅。市场的拓展，需要一个好的产品，更需要一个好的服务，我们根据成功经销商的一些方式方法，帮助客户整理出一些市场开拓，客户管理，终端维护等有效办法，在我们的客户群体推广应用，取得了比较好的效果。

   慧聪网：9月份，笔者走访广州汽配市场，发现滤清器市场新品牌迭出，竞争越来越激烈，请问，优冠是否感觉到了来自行业的压力，在这种行情之下，优冠将如何做出调整，应对市场的变化?

   唐总： 市场容量大了，竞争就激烈了，有竞争才会有更好的行业规范发展的机会。优冠希望能遵循市场发展的趋势，把握好市场节奏，从细节管理开始逐步推进，坚持以质量优势为重点，以创新服务为手段，努力离成功更进一步。

   关于优冠

   18年来，这里聚集一群人，为致力于开发制造高品质滤清器，以帮助引擎洁净，提高能源效率为己任，惟日孜孜，无敢逸豫。2007年，在世界长寿之乡，上海毗邻——江苏如皋经济开发区新建厂房43100平方米，引进或自主研发世界一流设备，聘用数名具有相当水平的，曾服务于国际知名滤清器品牌的高级专业技术人才，携手400余名一线员工，坚持以持续技术创新为目标，以细节管理为手段，为客户不断创造价值。AUK优冠发展至今已成为中国最具规模滤清器制造商之一，并成功为欧美多家著名汽车厂商提供OEM服务。 

  品牌优势

  秉承“至优者为冠”理念，坚持品质就是承诺，以“细节中见高度,细微中现心智，点滴中聚力量为”指引，诠释着AUK优冠做强滤清器的信念。

  纸芯粘接处无短路

  经相关部门对机油滤清器解剖检查发现，市场上流通的滤清器有3%左右的纸芯粘接短路情况，纸芯粘接处短路直接导致滤清器失效。AUK优冠采用定量注胶工艺，配备独创检测设备对滤清器纸芯进行100%检查，确保滤清器能有效保护引擎。

  过滤介质的选择

  奥斯龙是世界著名造纸业巨头，其生产的过滤纸广泛应用于世界各种高档汽车过滤介质，AUK优冠机滤选用奥斯龙滤纸作为过滤介质，经奥斯龙性能试验得出：对有害颗粒平均过滤效率最高可达99.73%。

  睿智的营销方案

  AUK优冠对经销渠道级别扁平化，首批进货额合理偏低，经销商的市场开拓和品牌商的客户资源自动划拨相结合，经销商可坐享部分专属地区的客户来源。AUK优冠提供聚焦于销售实战和简单化管理的经营秘籍，经销商可立即应用于实战经营，对经过市场检验的成功营销方案进行简单复制而取得成功。

  社会责任与环境

  AUK优冠诚实正直的尊重每一位员工,让员工工作更有激情，不断挑战自我和超越自我。公司尽能安排残疾人就业并给予关怀和帮助。

  “万物和谐，用行动创造”，AUK优冠对产品生产流程中于环境影响最大的磷化液采用革命性升级换代产品——无磷配方设计的纳米陶瓷涂装前处理液，不含铬，镍及其他有毒重金属，无亚硝酸盐，磷酸盐和挥发性有机成份。

  AUK优冠在产品包装上提供小贴士，帮助大家更经济地驾车，以此来帮助节约能源，为可持续发展作出努力。